Si vous voulez aller plus loin que l’ouverture d’un magasin de thé ou d’un salon de thé… Vous pouvez envisager de créer votre propre marque de thé à succès.
La création d’une marque de thé à partir de zéro nécessite deux choses principales : une passion pour le thé et beaucoup de créativité. Vous sentez-vous prêt ?
Si c’est le cas, lisez la suite, car dans ce post, nous allons vous expliquer en détail comment transformer votre amour pour le thé en une marque performante. De la compréhension du marché au lancement de votre produit et bien plus encore !
Étudier et comprendre le marché
Comme pour toute entreprise, la première étape pour créer votre marque de thé consiste à réaliser une étude de marché approfondie.
Lors de cette analyse, vous devez rechercher les tendances actuelles, identifier votre cible et comprendre ses préférences et son comportement d’achat.
Regardez les marques les plus actives sur les médias sociaux, les classiques, ce que l’on voit à la télévision et sur les portails internet… et même les outils de référencement (plateformes numériques qui montrent ce qui est le plus recherché dans chaque région) ; cela vous aidera à comprendre ce que les consommateurs préfèrent.
Ne vous attaquez pas à tout le monde : définissez votre cible
Les buveurs de thé sont des sybarites comme nous. Tout comme il y a des amateurs de vin qui ne boivent que du vin rouge, il y a des amateurs de thé qui n’aiment que les thés Oolong purs.
Le thé offre un vaste univers de possibilités pour mettre en place une offre unique. Définir votre créneau spécifique peut vous aider à vous démarquer sur un marché saturé. Choisissez ce sur quoi vous préférez vous concentrer :
- Les thés purs
- Thés rares d’origines lointaines
- Mélanges classiques
- Mélanges innovants
- Ou peut-être… Une ligne de thés glacés gourmands ?
Pour choisir une cible, vous devez rechercher celle qui résonne en vous, puis avec votre public idéal. Vous pourrez ainsi créer une marque avec une proposition de valeur unique et claire.
Vous recherchez votre nom de marque et votre logo
Votre nom de marque est plus qu’un simple mot ou une phrase ; c’est la première impression, l’essence de votre identité et ce qui vous distingue (avec votre logo) dans l’esprit de vos consommateurs.
Pour ce faire, vous devez vous assurer:
1 – Qu’il correspond à la personnalité de votre marque.
2 – Qu’il est en résonance avec votre client cible.
Veillez à ce que le nom soit facile à prononcer et à retenir. Un nom trop compliqué empêchera vos clients de se souvenir de vous et de vous trouver sur les réseaux.
Par ailleurs, si vous envisagez de vendre dans un autre pays ou d’étendre votre marque un jour, veillez à ce que votre nom de marque s’exprime bien dans d’autres langues.
En ce qui concerne le logo, nous vous recommandons de faire appel à un graphiste. Un professionnel sera toujours la meilleure personne pour capturer visuellement l’essence de votre marque.
Enfin, assurez-vous que le nom et le logo de votre marque ne sont pas déposés. A priori, cela semble évident, mais il y a beaucoup de marques qui, après leur lancement, découvrent qu’elles ne peuvent pas être utilisées sur leurs marchés cibles. Vous pouvez éviter tout cela avec l’aide d’un avocat ou en vous renseignant auprès du registre des marques et des brevets de votre pays.
Poursuivons avec l'image de marque : l'emballage de votre produit
Ce n’est pas n’importe quel emballage qui suffit à présenter votre produit : quel sens cela aurait-il de lancer un message de marque durable et de n’utiliser que du plastique ?
Après le nom et le logo de votre marque, l’emballage est l’acteur principal de votre marque. Prenez tout votre temps pour choisir votre emballage et votre étiquette.
Tout d’abord, nous vous recommandons de choisir la quantité de thé que vous souhaitez vendre par unité : 50, 100 ou 250 grammes, ou peut-être préférez-vous vendre de plus petites quantités de thés très exclusifs ? Ce choix sera étroitement lié à votre profil d’acheteur et aux endroits où il pourra trouver votre produit.
Si vous souhaitez lancer une gamme de thés de tous les jours, tels que des thés spéciaux pour le petit-déjeuner ou des thés d’après-dîner, vous serez peut-être intéressé par des quantités plus importantes. En revanche, si vous souhaitez proposer des thés d’origine qui seront vendus dans des boutiques gastronomiques, il est préférable d’opter pour des emballages plus petits.
Un peu de paperasse : législation et certifications
Lorsque vous créez une marque de thé, comme pour tout produit alimentaire, vous devez être au courant de la législation en vigueur dans votre pays.
C’est pourquoi nous vous recommandons de consulter votre fournisseur de thé et d’infusions ou un expert en réglementation alimentaire. Il pourra vous indiquer les exigences à respecter et les informations à faire figurer sur votre étiquette.
Si vous souhaitez donner plus de valeur ajoutée et de crédibilité à votre marque, pensez à obtenir une certification biologique ou de commerce équitable. Le chemin pour les obtenir n’est ni le plus rapide, ni le plus facile, mais cela en vaut la peine pour vous distinguer et vous aligner sur les attentes des consommateurs conscients d’aujourd’hui.
Fournisseur, production et logistique
Le choix du bon fournisseur de thés et de tisanes déterminera le succès de votre marque et son évolutivité dans le temps. Recherchez un fournisseur qui a de l’expérience sur le marché et dans le produit.
La logistique de la production, du stockage et de l’expédition de votre thé est essentielle. Un fabricant qui utilise quotidiennement des matières premières et des mélanges de qualité supérieure sera en mesure de vous offrir la fraîcheur dont votre marque a besoin pour se démarquer.
Quel prix mettre sur mes thés de marque ?
Le prix n’est pas un facteur qui se décide au hasard lorsque l’on veut faire du branding. Il est plus que vital de déterminer la bonne stratégie de prix pour votre marque.
Vous devez trouver un équilibre entre la compétitivité, la couverture de vos coûts et le reflet de la qualité de votre produit.
Comprendre vos coûts
La première chose à faire est de comprendre vos coûts totaux. Ceux-ci comprennent non seulement le coût des marchandises vendues, mais aussi les coûts d’exploitation indirects tels que le loyer, les services publics, le marketing et les salaires.
Connaître vos coûts en détail vous permettra, d’un point de vue financier, d’avoir une marque saine.
Analysez les prix de vente de vos concurrents
Comme nous l’avons dit au début de ce post, l’analyse du marché est une étape incontournable dans la création de votre marque.
Identifiez les concurrents directs et indirects et voyez comment ils se positionnent à travers leurs prix. Existe-t-il un vide sur le marché pour une offre premium ou low-cost que vous pourriez exploiter ?
Comprendre l’éventail des prix pratiqués sur le marché vous permet de positionner votre marque de manière stratégique afin de combler les lacunes ou d’affronter la concurrence de manière efficace.
Tenir compte de la valeur perçue
La valeur perçue est ce que vos clients pensent que votre produit vaut pour eux. Elle ne correspond pas toujours au coût ou au prix.
Si votre marque de thé est positionnée comme étant haut de gamme, avec des recettes uniques ou des saveurs exclusives, vous pouvez fixer un prix plus élevé en raison de la perception d’une qualité supérieure ou d’une exclusivité. L’essentiel est de communiquer efficacement cette valeur par le biais de vos stratégies de marque et de marketing.
Marketing et vente de votre marque de thé
Il va sans dire que sans un bon marketing, votre marque passera inaperçue, n’est-ce pas ?
L’élaboration d’une stratégie « intelligente » de marketing et de vente pour votre marque vous aidera à atteindre votre public cible, à construire l’identité de votre marque, à fidéliser les amateurs de thé et à augmenter vos ventes.
Une boutique en ligne pour vendre votre thé
Peu importe que votre produit puisse être acheté dans de nombreux magasins physiques. Dans le siècle où nous vivons, votre marque de thé devrait également être commercialisée en ligne. Il existe de nombreuses raisons de lancer votre boutique de thé en ligne, mais la principale dans ce cas est qu’elle vous donnera de la visibilité.
Développez une boutique en ligne professionnelle et utilisez les médias sociaux pour raconter l’histoire de votre marque, partager vos connaissances sur le thé et entrer en contact avec votre communauté.
Vous pouvez également créer un blog avec un contenu de qualité pour engager et éduquer votre public.
Ambassadeurs de la marque 2.0 : les influenceurs du thé
Il n’a jamais été aussi facile d’avoir des ambassadeurs de marque qui peuvent toucher des millions de personnes avec votre produit en seulement quelques secondes.
Collaborer avec des influenceurs et des amateurs de thé qui partagent vos valeurs peut amplifier la portée de votre marque.
Mais ne choisissez pas n’importe qui. Concentrez-vous sur des comptes qui s’alignent sur votre marque pour promouvoir vos produits de manière crédible et engageante.
Un service client irréprochable
Si vous avez suivi toutes les étapes, votre produit commencera à être commercialisé dès maintenant. Bientôt, des inconnus deviendront des clients, mais seules les marques qui ont une armée de clients fidèles pour leurs produits sont celles qui ont une continuité dans le temps.
Et pour cela, en plus de tout ce qui précède, la meilleure chose à faire est d’avoir un excellent service clientèle.
Indiquez clairement comment contacter votre équipe de service à la clientèle, en veillant à ce que vous soyez accessible pour toute question ou préoccupation. Soyez également clair sur vos politiques d’expédition et de retour – n’utilisez pas de petits caractères !
Mesure et ajustement
Comme l’a dit Charles Darwin : « Les espèces les plus fortes ne sont pas celles qui survivent, ni les plus intelligentes, mais celles qui sont les mieux adaptées aux changements de leur environnement ».
La clé du succès à long terme est la capacité d’adaptation. Et cela ne peut se faire que d’une seule manière : en mesurant et en ajustant.
N’oubliez pas que dans le monde des affaires, celui qui ne mesure pas perd !
Utilisez des outils d’analyse pour mesurer les performances de votre marque en termes de ventes, de satisfaction de la clientèle et d’engagement en ligne.
Soyez réceptif aux commentaires de vos clients et soyez prêt à ajuster votre stratégie si nécessaire.
Conclusion
Lancer une marque de thé est le rêve de nombreux amateurs de thé, et c’est bien de rêver, mais si vous allez investir du temps et de l’argent, tout doit être planifié.
Pour que votre passion devienne votre gagne-pain, vous devez commencer par une étude de marché rigoureuse.
A partir de là, la création de votre marque de thé commencera : nom, logo, emballage, certifications, niche de marché et assortiment… tout s’additionne ! mais surtout le produit. Si vous décidez d’avoir un partenaire qui produit le meilleur thé pour votre marque… contactez-nous.
Laissez-nous un commentaire si vous souhaitez que nous parlions de quelque chose à l’avenir pour vous aider à développer votre marque.
