I negozi di tè il cui assortimento non si muove sono destinati a fallire. È tanto importante avere una selezione ideale quanto incorporare correttamente nuovi tè.
Il lancio di nuovi prodotti nel negozio di tè ha numerosi vantaggi: rivitalizza l’inventario, attrae nuovi clienti e aumenta le vendite.
Ma il processo di lancio non consiste semplicemente nell’introdurre i prodotti. Richiede un’attenta pianificazione e strategia, dalla selezione del prodotto alla valutazione della sua accoglienza.
In questa guida spiegheremo passo passo come introdurre nuovi prodotti nel tuo negozio di tè in modo che sia il più vantaggioso possibile per la tua attività.
Comprendi i tuoi clienti per selezionare il prodotto
Affinché un prodotto diventi un bestseller nel tuo negozio di tè, deve piacere al maggior numero di persone possibile.
Ecco perché devi metterti nei panni dei tuoi clienti. Che tipo di prodotti chiedono di solito? Tè puri, tè aromatizzati…? Puoi anche optare per i prodotti che ti chiedono frequentemente e che non hai nel tuo assortimento.
Puoi anche condurre un sondaggio tra i tuoi clienti. Per ottenere la partecipazione del maggior numero di persone possibile, puoi offrire in cambio un piccolo sconto.
Chiedi quali prodotti vorrebbero trovare nel tuo negozio di tè, quali sono i gusti e le famiglie di tè che preferiscono, quali meno, cosa comprano in altri negozi di tè…
Una volta ottenute tutte le informazioni e averle analizzate, potrai identificare quale prodotto ha maggiori possibilità di successo.
Cercalo da diversi fornitori e analizza qualità, prezzo e soprattutto valori aggiunti che risuonano con i tuoi clienti (ad esempio, certificazione biologica, commercio equo e solidale…).
Pianifica il lancio
Una volta selezionato il prodotto e individuato presso il tuo fornitore, devi pianificare meticolosamente il lancio.
Decidi una data per introdurre il prodotto e crea un programma di attività pre-lancio per generare aspettativa. Questo potrebbe includere teaser sui social network, annunci via e-mail o persino un evento di lancio nel negozio.
Crea un whitepaper per i tuoi dipendenti o per te stesso, dove hai a portata di mano tutti i dati del nuovo prodotto. Ciò ti consentirà di rispondere a qualsiasi domanda o dubbio che i clienti potrebbero avere.
Marketing e promozione per ottenere le prime vendite
Una volta messo in vendita il prodotto nel tuo negozio di tè, tutti dovrebbero saperlo! E per questo è meglio pubblicizzarlo sia online che offline.
Annuncialo sui tuoi social network, sul tuo sito web o negozio online, e crea cartelli accattivanti da appendere nel tuo negozio fisico.
Posiziona la latta contenitore, se si tratta di un tè, al centro dei tuoi scaffali o su uno stand speciale creato per l’occasione. Il nuovo prodotto dovrebbe essere quello che spicca di più nel tuo negozio di tè.
Ora incentiva l’acquisto offrendo sconti speciali in occasione del lancio. Puoi anche aggiungere piccoli campioni gratuiti con ogni acquisto, fare degustazioni in negozio, creare pacchetti promozionali…
Una strategia che può funzionare abbastanza bene per ottenere le prime vendite è fare una prevendita. Parla ai tuoi clienti del nuovo prodotto e crea un’offerta speciale per tutti coloro che lo acquistano prima della data di lancio. Funziona!
Analizza il feedback e agisci
Dopo il lancio devi analizzare il feedback dei tuoi clienti sul nuovo prodotto. Per fare ciò puoi chiedere direttamente ai clienti cosa ne pensano e verificare anche se ripetono gli acquisti.
Non aver paura di interrompere la vendita di un prodotto se non soddisfa gli standard desiderati. Se davvero non si vende o non ha avuto abbastanza approvazione, mettilo in liquidazione fino a esaurimento scorte. I tuoi clienti lo interpreteranno come un prodotto temporaneo e sicuramente li renderà più attenti a questo tipo di novità.
Conclusione
Introdurre nuovi prodotti nel tuo negozio di tè richiede più che semplicemente trovare qualcosa di nuovo da vendere; richiede conoscere e comprendere profondamente i tuoi clienti, una pianificazione accurata e l’implementazione di strategie di marketing semplici ma efficaci.
Il lancio di nuovi prodotti è vitale per il tuo negozio di tè e un ottimo modo per aumentare le tue vendite, fidelizzando e attirando nuovi clienti. Segui questo passo passo nel tuo prossimo lancio e raccontaci com’è andata!
