È possibile raddoppiare o triplicare le vendite di un prodotto semplicemente cambiandone il nome? La risposta breve è sì!
Non è l’unico fattore di successo del tuo tè, ma il nome giusto influisce direttamente sulla percezione che i consumatori hanno di esso.
Abbiamo condotto numerosi test negli ultimi 10 anni e alcuni risultati sono stati sorprendenti.
In questo post ti sveliamo la metodologia che utilizziamo per trovare nomi accattivanti per i nostri tè e come puoi applicare le stesse strategie alla tua attività.
L'effetto positivo di rinominare il tè
L’esperienza è la migliore insegnante nel mondo del marketing e nulla illustra questo principio meglio di un esempio reale.
Alcuni anni fa abbiamo creato un infuso chiamato “Rosmarino – Timo – Limone”. All’epoca ci sembrava un nome fantastico, chiaro e descrittivo del suo gusto.
Inoltre, era delizioso!
Per quanto riguarda le vendite… non erano male, ma nemmeno il massimo. Dopo 5 anni, ha raggiunto il numero 26 nella classifica delle tisane più vendute in Francia e in Belgio.
Nel 2017 abbiamo deciso di cambiare il nome in “Amour Provence”. Ma non ci aspettavamo quello che sarebbe successo dopo.
In un solo anno, il nostro top seller n. 26 è diventato il n. 1 nella categoria delle tisane. La ricetta non è cambiata e nemmeno il prezzo. L’unico ingrediente segreto di questo successo è stato dare il nome giusto a un’ottima ricetta.
È a quel punto che abbiamo capito che, anche in qualità di fornitore B2B, il nome del prodotto può avere un impatto notevole sulle sue performance di vendita.
Il nome del prodotto: la ciliegina sulla torta di una ricetta perfetta
A prima vista, dare un nome a un tè sembra piuttosto semplice. Invece non è così.
Le fasi di creazione di un prodotto, o di selezione di un prodotto per un negozio, implicano la risposta alle seguenti domande:
- Cosa vogliono i miei clienti?
- Quali ingredienti devo usare?
- Come devo comunicare i benefici di questo prodotto?
- Quale confezione è la più adatta?
- Quali immagini dovrei usare? Quali colori?…
Fino alla domanda finale: come lo chiamo?
Vogliamo aiutarti, grazie alla nostra esperienza, a rispondere a quest’ultima domanda, decisiva per il successo del tuo prodotto.
Pronti? Ecco i nostri consigli:
1 - Un nome breve è meglio
Si dice che una cosa buona, se è breve, è doppiamente buona.
Ecco alcuni fattori per cui un nome breve è meglio:
- È più facile da ricordare
- Evita problemi quando lo si scrive sulle etichette
- È più facile da trovare nel tuo e-commerce o su Internet.
Inoltre, un nome breve facilita il cross-branding. Se hai intenzione di espandere la tua linea di prodotti, un nome breve e adattabile può servire come base per una serie di prodotti correlati, mantenendo una coerenza del marchio che i consumatori possono riconoscere e seguire.
2 - Coerenza con il tuo concetto di marchio
È molto importante che il nome scelto non sia mai in contraddizione con i principi che caratterizzano il tuo marchio.
Allo stesso modo, pensa al pubblico di riferimento del tuo marchio. Un nome che risuona con i tuoi potenziali consumatori ha maggiori probabilità di catturare la loro attenzione. Vendere a un pubblico più giovane e inesperto non è la stessa cosa che vendere a un pubblico esperto e amante della tradizione.
3 - Ricerca culturale e linguistica
Effettua una ricerca culturale e linguistica. Assicurati che il nome non abbia connotazioni negative in altre lingue o culture, soprattutto se hai intenzione di commercializzare il tuo tè a livello internazionale.
Quello che può sembrare un nome eccellente in un paese potrebbe essere l’esatto contrario in altri paesi, e andare dall’assurdo allo scortese o volgare.
4 - Facile da pronunciare e da scrivere
Immagina che i tuoi clienti entrino nel tuo negozio e ordinino questo tè: saranno in grado di pronunciarlo facilmente dopo averlo visto scritto?
Se vendi online, sapranno come cercarlo nel tuo negozio, o su Google dopo averne sentito il nome?
Per questo motivo ti consigliamo di trovare un nome facile da pronunciare e da scrivere.
5 - Differenziati. Sii originale.
Spesso i nomi dei tè sono molto simili tra loro. Questo fa sì che passino completamente inosservati sul mercato.
Tuttavia, ci sono delle eccezioni a questa regola. I tè d’origine o le ricette classiche come l’Earl Grey o il Chai dovrebbero mantenere il loro nome originale. Tieni presente che i tuoi clienti li conoscono già così, e vendergli ricette classiche con un nome diverso potrebbe causare più rifiuto e confusione che desiderio di acquistarlo.
6 - Proteggilo quando è necessario.
Questo suggerimento è facoltativo, ma può essere importante da considerare a seconda delle dimensioni della tua attività nel settore del tè.
Per farlo, le domande da porsi sono:
- Il nome “X” può essere utilizzato?
- È libero da diritti di utilizzo commerciale?
- Può essere registrato come marchio?
Il fatto che sia consentito o meno dipende dalla legislazione in vigore in ciascun Paese. Per sapere se sei libero di usarlo, dovrai consultare un avvocato o consultare il registro dei marchi e brevetti del tuo paese.
Conclusione
Il fatto che un tè diventi un top seller nella tua attività dipende da due fattori diretti: la qualità e il nome.
Una buona ricetta con un brutto nome ha molte probabilità di fallire sul mercato.
Per scegliere il nome perfetto, è necessario che abbia una buona accettazione da parte del pubblico, che non abbia connotazioni negative e che non sia protetto da un marchio.
Alla fine, un nome potente può essere la spinta necessaria per distinguersi in un mercato sempre più competitivo.
